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标题: 推销员卖产品不惜下跪老伯扛不住万元买单(图) [打印本页]

作者: whenshow 时间: 2010-11-3 10:35 标题: 推销员卖产品不惜下跪老伯扛不住万元买单(图)

依伯经不住推销员死缠烂打，买了几万元的保健品

蜂胶、营养素、人参含片……福州鼓楼区的郑依伯家里，保健品多到连餐桌都放不下。“这还不到一半，有不少已经过期，扔掉了”。今年78岁的郑依伯一说起这些保健品就生气，这都是推销员给他的。“不买还要给我下跪，正因为如此，每个月退休金只有2000元的郑依伯，单单买保健品就花了近3万元。

温情牌

“健康讲座” 还赠“免费午餐”

郑依伯说，三年前他接到一个电话，对方很热情地邀请他参加一个关爱老年人的健康讲座。他过去一听，原来是介绍保健品的会场上，销售人员对郑依伯嘘寒问暖，“比亲生儿子还热情”，听完了还带他吃了顿“免费午餐”。虽然菜挺一般，但是郑依伯觉得很温馨。吃完了，对方就让郑依伯买保健品“试一试”，郑依伯觉得不买不好意思，就买了一袋“软黄金”蜂胶胶囊，2000多元没了。

苦肉计

大年三十“哭卖”，不买就下跪

从此以后，郑依伯每个月都会接到好几个开“健康讲座”的电话。2009年大年三十，福州顺势科技有限公司的一名推销员来到郑依伯家里。我不买。”“ 郑依伯一口回绝，这名推销员不但不走，还向他哭诉了起来，说家里很困难，看到郑依伯还在犹豫，推。销员扑通就跪下来。郑依伯心一软，又花了4900元，买了“量子银”等9瓶保健品。

疲劳战

一次唠叨3个小时，说得依伯胃痛

花了好多钱，郑依伯自己也挺后悔，下定决心再也不买了，还让女儿帮自己顶着。可是这些推销员就像打游击一样，专门等老人一人在家的时候上门，就展开“疲劳战术”。

上周，一名推销员又上门来了。郑依伯说“要考虑一下”。结果“从下午3点一直说到6点”。推销员像唐僧念经一样不停唠叨问：“既然要考虑了为什么不买呢？”郑依伯被问得头晕眼花、气得胃痛难忍。3个小时以后，郑依伯终于撑不住了，掏了1700元买了5瓶“天脉素”口服液。

【记者暗访】

“健康讲座”吹嘘保健品源自星球碰撞

郑依伯交给记者一张纸条，上面写着“福州代代乐贸易有限公司”和一位姓黄的推销员电话。郑依伯说，这一年多来，他去参加的“健康讲座”都是这家公司办的。前天上午，记者来到东大路福州大酒家三楼，这里正在举行“福州代代乐贸易有限公司”的“健康讲座”。记者算了一下，整个大厅里有300多位老人。记者听到主持人说保健品“太岁”是“源于数亿年前，土星和木星相撞，在地球上产生出来的”。

这些保健品的效果如何？会场上，记者询问了几位老人，老人们一脸茫然，“推销员那么说，应该有效果吧”。郑依伯说，他把保健品当饭吃，感觉也没有什么效果，“到后来，就是花钱买清静了”。他说，邻居黄女士已经花了40000多元，也觉得被骗了，目前正为退货发愁。

【专家观点】

老人渴望关爱反而成了软肋

省红十字心理援助中心的心理专家说，老年人有一种“迟暮心理”，因平时儿女不常在身边，更渴望人们的关爱。部分商家瞄准这种心理，通过语言关心、邀请参加活动等方式获得老人的信任，然后利用这种感情销售商品。“老人付出了感情和金钱，但换来的可能只有甜言蜜语和长长的账单”。

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